経営計画
経営計画を立てて実行するための記事です。中期計画と未来組織図、経営指針発表会、売上目標、経営理念、月次の会議で次の行動を決める進め方を、中小企業の社長が自社で試せる手順で紹介します。
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【新しい経営資料は、面談で一度使ってから育てる】
月次の経営ボードを作り、現場で試して見直した10月。画面に何を載せたかに加え、その資料があったから相手は何を決められたかを振り返る方法です。
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【中期計画の最初に、どのお客様に選んでほしいかを書いてみる】
同じ日に二つの依頼が入り、どちらにも使える時間はあと半日。社長ならどうするでしょうか。中期計画をつくるとき、顧客に約束したいことを、日々の受注判断まで落とし込む方法を考えます。
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【前回の発表資料を、今年の経営計画の隣に置いてみる】
経営計画発表会に向けて見比べたいのは、今年の目標と昨年の結果だけではありません。続ける仕事、やめる仕事、その理由を社員に伝えるための準備をまとめました。
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【月次決算の資料を共有したあと、面談に残しておきたい問い】
月次資料を事前に共有したら、社長の手元に残った疑問を面談の出発点にします。数字から一つ問いを選び、現場で確認する人と次に見る日を決めます。
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【中期計画をつくったら、今年は誰が何をできるようになるか】
中期計画と単年度計画をつなぐには、数字に加えて仕事を担う人の姿を描くことが大切です。将来増やしたい仕事から、今月の小さな練習までを逆算します。
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経営指針発表会で社員は何を話す？ お客様の発表会で学んだこと
お客様の経営指針発表会で、各部門の社員が自分の仕事と将来を語る姿に学びました。三分の部門発表から始め、社員が伝えた課題に社長が翌月返事をする進め方を紹介します。
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【経営計画を書く前に、自社が選ばれた一件を思い出す】
経営計画づくりを支援する場に参加し、自分たちの仕事を理解することと、数字の計画がつながっていると感じました。身近な一件から、自社の強みを確かめます。
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【経営指針発表会で、社長自身が受け取る宿題】
経営指針を自分の声で話してみると、社員に伝えた言葉が自分にも返ってきます。方針を一つ選び、次の会議で社長が報告するところまで決めてみませんか。
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【年間目標を決めたら、最初の一日を予定表に入れる】
行動計画を書いてみて、できたのは立派な目標よりも、先に何をするかを決めることでした。目標を、今週手を動かせる予定まで小さくする方法です。
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【中期計画の前に、返済予定表と設備の資料を並べる】
借入金の元金返済と減価償却費は、利益と預金にそれぞれ違う形で表れます。中期計画をつくる前に用意したい二つの資料と、その見比べ方です。